marketimetrics ©
Arena
Función:
Dimensionamiento y distribución de fuerzas de venta.
Contenido:
Determinación cuantitativa de N° de contactos en función de análisis
pareto por mercado y especialidad cruzado con datos de universo médico.
Distribución ideal de fuerza de ventas en función de criterios cuantitativos.
Usuarios:
• Director comercial.
• Gerente de promoción y ventas.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START-UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
GeoDATA UNO
Función:
• Identificación de la situación de mercado por geografía.
• Identificación de competidores y diagnóstico regional.
Contenido:
Sistema de información para la fuerza de ventas:
1. Market share por mercado, por región y por REP.
2. Hoja "C" competencia.
3. Hoja "B" bricks.
Usuarios:
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes regionales.
• REPs.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
IgePro
Función:
Monitoreo, análisis y diagnóstico de las marcas, mercados y competidores.
Contenido:
Informe completo de mercado:
• Market shares y valores de los productos.
• Mercados. 5 mat, 3 YTD, 3 qtr y últimos 13 meses.
Usuarios:
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
IgePro G
Función:
Monitoreo, análisis y diagnóstico de la situación
geográfica de las marcas y mercados.
Contenido:
Market share de cada marca por región.
Penetración de mercado y matriz BCG regional.
Usuarios:
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
IgePro P
Función:
Monitoreo, análisis y diagnóstico de las prescripciones.
Contenido:
Informe completo de mercado en recetas.
Analizado por períodos, especialidades, regiones y ciudades.
• 5 MAT.
• 3 YTD.
• 3 QTR.
• Últimos 13 meses.
Usuarios:
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
InfoJet
Función:
Monitoreo de los indicadores claves del mercado farmacéutico total.
Contenido:
Síntesis informativa del mercado farmacéutico total, mercado estratégico y "tablero" de la compañía.
Usuarios:
• Director General. Gerente de marketing.
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
MiniK
Función:
Monitoreo de precios por mercado de competencia.
Contenido:
Análisis de la variable precio: variación vs. última lista.
IOMA, PAMI - exportación a excel - comparativo por costo de
tratamiento, unidades equivalentes, etc.
Usuarios:
• Gerente de marketing.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
OverView
Función:
Monitoreo de los indicadores claves de la compañía.
Contenido:
Tablero de monitoreo estratégico:
1. Tendencia de la compañía.
2. Tendencia de market share.
3. Factores de crecimiento.
4. Matriz BCG.
Usuarios:
• Director General.
• Gerente de marketing.
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
Prox
Función:
Presupuestación racional, íntegra y directamente
concentrada en los factores clave.
Contenido:
Estimación de ventas en base a condiciones
macro, de mercado y competitivas - interactúa
directamente con ventas internas.
Usuarios:
• Director General.
• Gerente de marketing.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
Trazadores
Función:
Targeting médico.
Contenido:
Informacion cualitativa de los perfiles médicos para cada mercado por Representante.
Usuarios:
• Gerente de promoción y ventas.
• Gerentes regionales.
• REPs.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
UNOxUNO
Función:
Targeting médico para la personalización eficiente
de las tácticas promocionales.
Contenido:
Detección de perfiles prescriptivos y análisis detallado
de la conducta prescriptiva.
Planes promocionales one to one.
Usuarios:
• Gerentes regionales.
• REPs.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
metrics insight ©
AG Precios
Función:
Sistema integral de seguimiento y fijación de precios.
Contenido:
1. Alertas diarias por cambios de precio de la competencia.
2. Definición de precios de acuerdo a tres capas de reglas.
3. Plataforma de definición de precios.
Usuarios:
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
AG Distritales
Función:
Monitoreo parametrizado de Gestión de la Fuerza de Ventas en función de los objetivos tácticos de la Compañía.
Contenido:
1. Seguimiento de indicadores de REPs según la definición de la Compañía.
2. Envío de resumen de situación de equipo a los Gerentes Distritales.
Usuarios:
• Gerentes de promoción y ventas.
• Dirección nacional.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
HOLOGRAMÁTICO
AG Proyección Demanda
Función:
Sistema de proyección de demanda para presupuestación.
Contenido:
1. Proyección de demanda a partir de análisis de tendencia.
2. Análisis de estacionalidad.
Usuarios:
• Director general.
• Gerentes de marketing.
• Gerentes de producto.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY
TWO WEEKS
START UP
TARIFA
PLANA
ESTRUCTURA
EN CAPAS
SEMAFORIZACIÓN
FOCO EN
ESTRATEGIA
HOLOGRAMÁTICO
AG Sonar
Función:
Sistema de detección temprana de amenazas.
Contenido:
Detección de variaciones de MarketShare irregulares a nivel Código Postal para detección de amenazas competitivas.
Toda amenaza nacional comienza siendo una amenaza local.
Usuarios:
• Gerentes de marketing.
• Gerentes de promoción y ventas.
SINGLE VIEW
OVERNIGHT
ONE DAY
DELAY